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库克亲身站台仍难掩中移动的苦涩

2019-05-14 22:37:01来源:励志吧0次阅读

文/陈敏

在中国移动4G版iPhone5s/5c正式发售之前,苹果公司CEO库克再次来到了中国,与中国移动董事长奚国华会面、为中国移动行将在本周五举行的发售活动助阵。

我们一直非常尊重中国移动这家大的公司。库克说。苹果真的非常尊重它的这个重要合作伙伴吗?答案是模糊的。

一方面,库克亲自来为中国移动的发售活动助阵,是中国另外两家运营商不曾享有的待遇。这个原因很明显:中国移动是全球络范围、用户多的运营商,对于苹果在中国这个全球、潜力的市场销售iPhone将会有极大的促进。

但另一方面,在与中国移动长达6年的谈判过程中,乃至到今天双方已经开始合作的时候,苹果公司看起来都是中国移动的甲方,强势之面表露无疑。就连库克与奚国华会面当天,让哪几个媒体参与,都是由苹果公司来拍板,中国移动只能乖乖地在保密协议上签字。

无论苹果公司是不是真的尊重中国移动,这个全球的运营商都会为它供上丰厚的收益。据奚国华透露,移动4G版iPhone的预约量已经到达了百万级。

对于未来的销量,我们和苹果之间有约定,这是合作双方的商业秘密。可以肯定的是,我们预期的销量会远远超出我们之间商定的数量,我现在已经很有信心说这一句话了。奚国华说。

六年谈判内幕

中国移动和苹果的合作可以追溯到6年之前,实际上开始是由乔布斯先生和我们王建宙董事长,从2012年开始我到中国移动以后,是由我和库克先生之间进行交流。奚国华说,他与库克的次见面是在2012年10月份,那次访美,他们有了一次很好的沟通,双方进一步坚定了要把这个合作实质性往前推动的决心。

据奚国华介绍,他的那一次访美,主要做了两件事情,一是和苹果之间有一个进一步的沟通,2是关注到要和苹果合作就必须有相应的TD-LTE芯片。所以在那个时候,奚国华还拜访了高通公司,那次访问把这两个问题都解决了,为中国移动和苹果之间的合作奠定了一个良好的基础。

第二个节点,是去年1月份,库克访问中国,我们进行了诚恳的交流,把合作的主要框架定下来了。接着指定相关人员去进行具体谈判,谈判进程中虽然碰到了很多问题,但我认为这很正常。奚国华说。

据了解,这两家公司在的谈判中,主要围绕两个问题,一个是商务条件,另一个是技术问题。我们两家的方向都十分明确,所以困难阻挡不了我们,每当产生问题,我们都及时商量沟通,问题也就迎刃而解了。奚国华说,去年7月份,库克再次访华时,双方又把一些关键性条款全部敲定了,之后又准备了半年,在去年12月,他和库克之间召开了会议,把合作事宜完全敲定。

谁获利更多

在近一两年里,在三星全线智能的强势进攻之下,苹果iPhone虽然销量不减,但声誉已不如从前,竞争乏力的状态也已逐渐显现。业界普遍认为,在这1竞争环境下,苹果公司需要得到全球智能终端市场、全球运营商的支持。

据华尔街的投资者分析,中国是苹果公司为重要的销售市场之一,目前,大中华区已经是苹果公司营收第三高的市场,仅次于美国和欧洲。对于苹果来讲更为重要的是,与中国移动合作给苹果公司带来的用户群,将是美国运营商Verizon Wireless带来用户群的7倍。

有分析师称,虽然与中国移动达成的合作,并不是苹果扩大中国销量的灵丹妙药,但它将助苹果落井下石。预计在2014年,中国移动将为苹果带去1500万-3900万台的iPhone销量。

对于合作的另一方中国移动而言,与苹果的合作利弊参半。一方面,以正式身份销售iPhone,将为中国移动挽回一些曾流失的高端用户,提高用户ARPU值;另一方面,中国移动也有可能为此承当本钱压力,进而影响净利润的增长。

有分析认为,对于在去年第三季度已经开始出现首次净利润负增长的中国移动来讲,未来对iPhone的终端补贴将是一笔不小的开支。 为了控制成本,我们不会不计成本地去补贴。奚国华说。

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