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智在移动创智天地智库论坛盛大举行

2019-04-11 05:55:35来源:励志吧0次阅读

3月22日,由创智天地主办,《创业邦》传播集团承办的智库论坛―― 智在移动 赢在本地 移动互联的新商业机会 在上海杨浦区创智天地盛大举行。移动2.0论坛创始人王利杰、大众点评副总裁姜跃平、航班管家CEO王江、酷卡优惠创始人马腾、经纬创投分析师庄明浩、天使湾创业投资基金创始人庞小伟与近200位移动互联新锐畅谈移动互联的发展趋势,解题移动互联的Solomon时代。嘉宾和新锐们智慧的火花碰撞出了移动互联这一朝阳产业的发展态势。这亦是创智天地智库论坛系列的首场话题。

▲会议现场

每个人身边都会有几个 微博控 、 控 ,移动互联正在迅速地改变我们的生活。移动互联时代即将来临,如何看准未来趋势、抓住创业时间窗口期或者顺势提升企业竞争力,成为很多企业思考的重大命题。创智天地在移动互联创业者云集的杨浦区举办本届智库论坛,邀请众多移动互联专家、成功创业者、投资人与行业新锐们交流,真可谓 应时应景 。瑞安房地产发展有限公司执行董事陈永明在致辞中表示: 创智天地是一个真正融合工作与生活的知识创新区,一直致力于培育创新创业文化,为创业者和创新工作者构建良好的知识创新生态环境。本届智库论坛即是为移动互联新锐与精英们一起探讨行业发展大势、取经创业心得的一大平台。

2012年,移动互联仍将是资本、创业者与互联大企业集聚的领域,不过,移动互联的发展将从对SOLOMO、LBS、O2O各种概念的追捧转变为商业模式执行落地的追问:传统产业、本地服务如何应对消费者移动获取信息越来越便捷的生活方式巨变带来的挑战?移动互联如何通过改变传统产业、本地服务来实现商业模式落地、用户价值的释放?作为传统互联企业管理者,大众点评副总裁姜跃平分享经验时表示,大众点评将移动互联的LBS技术嫁接到传统的O2O模式中,利用LBS的定位功能激活大众点评的用户、商户资源,实现更加的营销,使大众点评如虎添翼。

▲深度对话

王利杰还与航班管家CEO王江、酷卡优惠创始人马腾、经纬创投分析师庄明浩、天使湾创业投资基金创始人庞小伟深度对话,系统探讨了移动应用的商业模式和盈利模式。从O2O服务、移动营销、到移动支付的各个领域,嘉宾们与到会的移动互联新锐们进行了深入探讨。嘉宾们认为,2012年,移动互联用户将突破5亿,受市场需求推动,Web App将继续走红,而移动支付、移动软件管理、游戏等都将快速发展,为企业提供更多机遇,同时企业间的竞争也将加剧。创智天地汇集了大批移动互联领域的创业型企业。主办方特别邀请到5个创业项目的成员现场与投资方直接交流,部分项目因此获得活动后与投资人深入沟通的机会。

创智天地的创业氛围浓厚,区域内汇聚了大批创业企业和创新人才。智库论坛的举办就是为创业企业和创新人才打造一个获取新知、沟通交流的平台,为企业营造更加良好的创新创业环境。瑞安房地产发展有限公司执行董事陈永明表示: 智库论坛是一个集合行业精英、创业企业、投资人、主流媒体等合作伙伴和行业资源的论坛,各种智慧在这里碰撞,为企业提供互相交流学习的平台,扶持企业创新成长。同时,举办智库论坛也为了树立 创智天地――上海的智库 的品牌形象。 据介绍,今天只是智库论坛的首场活动,这一年内还将有针对创智天地几大招商主导行业的主题论坛,除今天的移动互联主题以外,还分别包括动漫设计、清洁技术、风险投资等。智库论坛将结合经济、创业形势,邀请更多的权威人士为创业者参谋、把脉,输出的创业动态,不仅如此,我们还会特别在论坛上设计项目对接环节,使创智天地智库论坛成为上海地区重要的创新创业交流平台之一。

${PageNumber} :我们知道传统的互联上排名比较前面的应用是搜索和和即时通讯。方面呢,以后移动互联排名是怎样的趋势,是不是这几样运用排在前面。我们传统互联,归根到底广告比较多,移动会联是不是这样?

王利杰:移动互联热门的东西是游戏、阅读、音乐、即时通信,,包括邮件也算是。还有生活类的大众点评这些。这是梯队的,我觉得生活类还可以分出很多细分的,后面还有旅游类这些比较热门的,包括工具类的。工具类的大部分都是技术创业,和传统经济没什么关系。我觉得商业模式角度来说,互联上所谓的广告是核心的,移动互联目前来看除了游戏的虚拟物品以外,广告还是一个模式,移动互联更强调营销。互联广告所谓的营销大部分移动互联营销的水平。互联能够了解的东西比移动互联受限制。而且营销按照暂时付费以外,所谓的应该有销售提成的模式。一切是基于的数据收集、数据挖掘和数据分析,可能十年以后要看到这个事情的实现,现在都是广告展示和点击。

:像国外有一些应用,移动支付等在国外是很火和普及的。但是国内发展很慢,这类信息应用在国内需要哪些环境才能比较火。您觉得中国目前的移动互联产业有哪些中国特色?

王利杰:我觉得个还是教育程度,个特征是用户多,第二个特色就是平均教育水平低。我们一直以来搞的三低人群,现在比SP时代平均教育水平高很多了。现在游戏的主力消费人群还是比较闲的人,而移动互联消费值不高,打一个游戏几块钱、十几块钱,大家都消费得起。而且对于3G人群来讲,主要的娱乐就是上的娱乐,不会去卡拉OK、旅游,不会去餐厅,不会看一百块钱的电影,可能在上花10块钱得到类似的娱乐。

现在中国有一个其实叫做千元安卓机,我们搞1000块钱以下的智能。这种硬件配置比较低,在上面开发游戏体验比较差,人群的喜好程度不一样。从广告的角度来讲人群低端,品牌广告积极性不高,他主要投iPhone这样的平台,主要还是从用户群的角度看。

从运营商的角度来看,我们过度消费了用户对于运营商的信任,大家对于收集代扣费还有很大的阴影,现在搞移动支付的基础不好了。

:现在很多APP,对于国内来说不愿意花钱买这些应用,这是一个很大的特点。后有一些说增加一些插件,通过插件进行收费。你觉得他们的收入来自于哪方面,靠一些软件更好还是靠免费的软件安装插件进行收费,哪个好一点?

王利杰:这是虚拟物品和虚拟道具的,因为它是一种内容创意产业,不停的开发新游戏,可能一款游戏成功,但是有生命周期,游戏的角度来说,的模式是愤怒的小鸟。它是公司第57个产品,这个游戏成功了以后,他们做了两件事情。、愤怒小鸟本身在设计的时候考虑到产品的虚拟产业,所以它的形象是做线下虚拟都是比较容易的。做虚拟延伸产业是一个重要的方向,但是中国延伸产品刚刚开始,像喜羊羊和愤怒的小鸟不是一个级别的。愤怒的小鸟做的第二个事情,有了明星产品,签约了的游戏发行渠道。愤怒小鸟做一个新游戏的时候,首先品质不会太差,很快一个礼拜就可以成为全球的好游戏。一个游戏公司有了明星产品,应该转成游戏发行商。你有的渠道儿童发展评价系统
,我觉得这是游戏商另外一个做发行的方面,开发风险降低了。

从其他应用的角度来说做营销。还是靠广告,但是要做品牌广告。每次展示都应该有很高的收入。按效果计费的广告不如按照效果计费的提成来的现实一点。点击一下5分钱或者一毛钱,不如点击多少,只要有了销售给我提10%。这个购买可能是购买的优惠券,相当于你给用户折扣的同时得到的提成。对于商家来讲,商家和你合作是6折,但是你卖7、8折,用户感觉便宜,你也赚到了钱。一定要控制交易,要不然拿不回来提成的。

:现在有太多的企业开发,但是想拿到,终分到蛋糕的很少。你对这种现象怎么看?

王利杰:还是会淘汰一大批。现在很多在移动互联创业是跟风,没有想清楚移动互联的价值在哪里。我去演讲,很多人不知道移动互联是什么。其实赚了用户,终还是要变成商业的,如果没有强大的公司融资或者被并购的资源能力,需要让自己赚钱。卖团队可能是一种模式,有的人团队不错,做一些核心技术,愿意在合适的时候卖掉。这种比较投机性比较强,我觉得还是要做出自己的商业,还是用移动互联改变传统产业,和传统产业做结合。把互联搬到上,面临的挑战就是腾讯这些大公司做的事情,他们那边有资金优势、品牌优势,你没法儿和他们竞争。所以还是要做一些和线下结合的。

线下结合的事情,传统的互联公司不擅长。像愤怒的小鸟还是线上模式,它是游戏当中的创意类的,它做了56款普通的产品,才有了第57款愤怒的小鸟。他们的国际化团队,商业化运作能力很强,坚持了56款普通的产品,而且他们的资本运作能力比较强。中国的游戏公司能不能做56款普通产品还活着都是一个问题。像苹果付费下载也是眼下可以赚一点钱,我觉得这个模式不长久。因为被盗版,用户的付费意愿这些东西都存在。还有付费的渠道这些方面都有。并不是以后软件都不能卖钱,能卖钱的软件需要越来越多的核心东西在里面,门槛越来越高了。但是有多少创业者做出来真正核心技术的软件卖钱,从这个角度来看,大家不愿意投资卖软件的公司。如果有本事做出来不错的用户基础的软件,把它创造成免费模式,趁早思考上面的其他商业模式,有可能变成一家很伟大的公司。

从软件层面或者服务的角度来讲,免费是一个大趋势,因为他给一万人提供服务和给十万人提供的服务,增加的成本不高,他就有可能性获得海量级用户,通过营销和别的形式实现牟利。如果做的事情是一个和硬件相关的东西,就不可能做免费。因为多一个用户,多出去的成本很难回来的。只有服务有这种可能性,像360和,多出来的用户不会给他产生太多的成本。

:看你的经历,你原来是华为,在运营商这块服务,现在三家运营商都有商城了,未来谁会起比较关键的作用?

王利杰:从另外一个角度来看,厂家理论上做的和硬件结合的很完美。相反,市场上用户用的多的,活跃度高的都是第三方的。对于这些人来讲是他的生命,如果不把这个用户体验做好,这家公司没有存在的理由。对于运营商和厂商是一个可有可无的东西。像我们做安卓OS,厂商都有团队做安卓OS的改造。拿出来从市场上做盲测,还是第三方的好。安全是360的生命,如果安全这件事情不搞好,这家公司就完蛋了,其他的商业模式就不存在了闲来麻将代理
。腾讯做安全完全就是防守。

:你的结论第三方的较量成为主导?开发前途很好?

王利杰:移动互联和互联的时代,用户的选择权很大,连操作系统都可以换掉,从移动签约一个安桌机,回来就把系统刷掉了。这个新系统能够存在,是因为他把用户体验做到了,用户主动选择刷。我投了两家,他们认为用户体验位,你给我10块钱 让我内置,我要评论你的东西好不好,没有价值,给多少钱都不会内置,有价值,不给钱都内置。我们的要求不会给你内置的应用在里面,打成一个模块,成为的基础模块存在。这是360愿意妥协的地方。

从大环境是这么看,会有第三方胜出,哪家胜出就要看团队了。哪家可以胜出,现在看起来有用户,有资金,有品牌。第三方能不能胜出要看整合能力,他和360合作,加上360的推广渠道,我个人觉得和这些大佬绑定的机会多一些。因为商业模式还是一个大问题,绑着大佬以后生命会长一点。

:你目前看好的哪个,不局限于你自己投的,哪家都会成为全国认可的第三方。

王利杰:我投的几家都很看好的,包括乐蛙,北京有一个团队做我搭车,也是倡导环保。 拼车的社交乐趣,上下班可以拉一个跟你同路的人,比较环保,路上还可以聊天。而且拼车的人不光是路线相同中国五金供应
,还有共同的爱好,可能是共同的行业。现在我们的合作针对500强,和HR合作,IBM、诺基亚等等。

HR都是支持的,作为一个员工的福利性选择,500强不收我们的钱,我们也不收他们的钱,但是未来我们可能给500强提供定制化的服务。而且这里面会发现商业价值,首先要有车的,500强的员工有车的比较多,人的素质比较多,加上他们相互之间互相交往,可以增进了解。腾讯的人和百度的人住在一个小区,在一个方向上班,也可以拼车。我们还是强调社交,我们知道他们人群的度,知道他们的出发点和办公室地点。未来可以挖掘一些潜质,一个是企业付费,一个是用户的营销。

还有一个新的项目,把中国美术院校学生画的画签约下来,上上卖艺术品。对于这些学生来讲,如果没有这个平台,这个画就扔掉了。他是收购,我们是签约签过来,在上卖给他提成。从购买者的角度来讲,、花不是很贵的钱一件艺术品,因为画就是一幅,十年后,你买了这幅画的学生很有可能变成名人,这幅画价值提升的可能还是有的。第三、我们可以把数字化的版权签下来,做马克杯,体恤和iPhone外壳,帮他做衍生品,这是有艺术的路线,也是很不错的。

还有我们做区域运用,大家都是云服务,像我们的区域云,大家拿我们的资料分享,大家看谁在会场。大家来到这个会场,比如在进到WIfi的时候进入到云服务的页面,大家看到日程的安排在上面,嘉宾的介绍在上面,哪些参会的人签过到都可以看看。

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